Моцарт и парадоксът на усилията

Тази публикация в блога е написана съвместно от Joachim Krueger, Tanushri Sundar, Erin Gresalfi и Anna Cohenuram.

„Нищо на света не си струва да има или не си струва да се прави, освен ако това означава усилия, болка, трудност ... Никога през живота си не съм завиждал на човек, който е водил лесен живот. Завиждал съм на много хора, които са водили труден живот и са ги водили добре. " —Теодор Рузвелт („Американски идеали в образованието“, 1910)

Връзката между усилията и успеха е изпълнена с противоречия. „Парадоксът на усилията“ е дисонансът между нормативните последици от усилието и индивидуалните мотиви за избор на усилени задачи (Inzlicht et al., 2018). Докато традиционните икономически модели третират усилието като разход, то самото усилие може да добави стойност към постигнатите резултати или по своята същност да възнаграждава. Помислете например за последно четене за удоволствие или наслада на взискателна игра на шах. Подобно удоволствие може да отразява удовлетворението от „потребност от познание“, тенденция на разположение да се ангажира с усилие (Cacioppo et al., 1996).

Парадоксът на усилията се простира отвъд себе си. Предизвикателството „Ледена кофа“ например драстично ускори темпото на изследване на амиотрофната странична склероза (als.org). Участниците изсипаха кофи със замръзваща вода върху главите си, дариха ги на организации за ALS и насърчиха приятелите си да направят същото. Това е мъченическият ефект в действие. Колкото повече страдаме за благотворителна кауза, толкова повече даряваме. И колкото повече другите страдат за благотворителна кауза, толкова повече даряваме (Olivola & Shafir, 2018). Това разширяване на парадокса на усилията за другите добавя нюанс към връзката усилия и стойност и повдига интересен въпрос. Предпочитаме ли резултатите на другите да бъдат спечелени с усилие?

Интуитивният отговор е „да“. Искаме хората да работят за своите успехи, затова ги придържаме към високите стандарти на идеали за усилия. За това явление говори митологизираното убийство на Волфганг Амадеус Моцарт от неговия съперник Антонио Салиери. Въпреки че Моцарт вероятно е починал от болест (Borowitz, 1973), представата за Салиери като ревнив убиец очарова публиката от векове. В аплодирания от критиката филм Амадеус (1984), благочестивият Салиери се бори с вярата си, неспособен да разбере защо Бог ще даде музикален гений на незряло и понякога неприятно момче. Подаръкът на Моцарт идва твърде лесно, оплаква се Салиери. Той не го спечели. Салиери е измъчван от въпрос, който всички сме си задавали в даден момент: Ако такъв подарък съществува, защо не ми беше даден?

Тази история за завистта на вундеркинд продължава, защото резонира. Чрез вродени способности, чудо и Вундеркиндър прекъсват връзката между усилията и постиженията и такива прояви на необосновано съвършенство предизвикват сложни реакции от онези, които не споделят един и същ дар.

Вдъхновени от музиката и Моцарт, ние изградихме парадигма за измерване на оценките на усилията на другите. Създадохме девет различни сценария за резултат и усилия, като прекосихме три нива на владеене (добро, отлично, световна класа) в измислен музикален инструмент, милано , с часове практика (1 час, 5 часа, 8 часа на ден). Дизайнът е показан на фигурата по-горе. В проучване 1 помолихме респондентите да класифицират сценариите за резултат и усилия за себе си, а в проучване 2 ги помолихме да класират сценариите за резултат и усилия за случаен партньор. Прогнозирахме, че респондентите в проучване 1 биха предпочели условия на ниски усилия и висок успех в съответствие с отклонението от разходите, и предвидихме, че респондентите в проучване 2 ще покажат по-силна връзка между усилията и успеха, като условията за „спечелено с усилие“ са най-предпочитани .

Резултатите - показани на фигурата по-долу - са получени от ученици в курс за щастие. Както за себе си, така и за останалите, респондентите предпочитат по-малко време за упражнения и повишени постижения. Тези констатации са в съответствие с нормативните последици от усилията като скъпа инвестиция. Въпреки че се забавлявахме с идеята, че парадоксът на усилията ще се появи в проучване 1, ние правилно прогнозирахме, че ще надделее хедонистична перспектива, т.е. Докато усилията традиционно се считат за вътрешна причина за успех (Weiner, 1985), нашата парадигма третира усилията като външен избор. Като такъв, подборът на усилията на отговорилия вероятно е имал само слаб ефект върху чувствата към себе си и отговорилите може да са намерили ограничена лична полза от полагането на повече усилия от необходимото. По този начин проучване 1 потвърждава идеята, че усилията са разходи в милано парадигма.

Парадоксът на усилията се появява, когато данните от проучване 1 се сравняват с данните от проучване 2. Ние третирахме най-хедонистичния сценарий (1 час, световна класа) като евристично сравнение между предпочитанията към себе си и другите. Две проби на Welch T- тестът показа, че 222 участници в групата за самооценка ( М = 1,57, SD = 1,65) в сравнение със 109 участници в групата с друг рейтинг ( М = 2,45, SD = 2,51) има значително по-силно предпочитание към най-хедонистичния сценарий от 1 час практика за статут на световна класа, T( 155.294) = 3.37, стр 0.01, д = 0.42.

Въпреки че предпочитат успеха с малко усилия в двете проучвания, респондентите са по-склонни да изберат най-евтиния пряк път за себе си, а не за произволен партньор. Данните показват, че сме донякъде, но не и откровено, оскъдни с дарбата на мигновения талант. Искаме усилията да бъдат средството за успеха на нашите връстници. Защо?

Може би, подобно на Салиери, и ние се пазим от невероятен талант. Усилената работа прави едно постижение едновременно постижимо и заслужено. Може също да се възмущаваме, че не сме надарени с несравним гений. С тази гледна точка данните отразяват егоцентрично пристрастие към справедливостта. Това, което е справедливо за нас, е по-ценно от това, което е справедливо за другите (Messick & Sentis, 1978), тъй като ние се смятаме за изключения от принципите, които управляват обществото.

И подобно на Салиери, който не можеше да оцени усърдието на Моцарт, ние сме податливи на лоши оценки. Ние надценяваме разходите върху себе си (Wolfson & Salancik, 1977) и подценяваме разходите върху другите (Wirtz et al., 2004). Трудната работа е по-лесна за измиване, отколкото за поемане. Като алтернатива можем правилно да изчислим разходите, но да полагаме упорита работа, за да поддържаме усещането, че сме по-щастливи от връстниците си (Krueger, 2021).

The милано винетката добавя към парадокса на усилията. Оценявайки постиженията на другите, ние ценим усилията именно защото това е разход. Изглежда, че илюзията за упорита работа може да ни направи щастливи.