9 неща, които трябва да знаете за ефектите от недостига

Икономиката е изследване на това как използваме оскъдните си ресурси - като време и пари - за постигане на целите си. В основата на икономиката стои идеята, че „няма безплатен обяд“, защото „не можем да имаме всичко“. За да получим повече от едно нещо, ние се отказваме от възможността да получим следващото най-добро нещо. Недостигът не е просто физическо ограничение. Недостигът също влияе на нашето мислене и усещане.

1. Поставяне на приоритети . Недостигът дава приоритет на избора ни и може да ни направи по-ефективни. Например, времевият натиск на даден краен срок фокусира вниманието ни върху използването на това, което имаме най-ефективно. Разсейването е по-малко примамливо. Когато ни остава малко време, ние се опитваме да извлечем повече от всеки момент.

2. Компромисно мислене. Недостигът налага компромисно мислене. Признаваме, че да имаш едно нещо означава да нямаш нещо друго. Правенето на едно нещо означава пренебрегване на други неща. Това обяснява защо надценяваме безплатните неща (напр. Безплатни моливи, ключодържатели и БЕЗПЛАТНА доставка). Тези транзакции нямат недостатък.

3. Неосъществени желания. Ограничението върху желаните неща ориентира ума автоматично и мощно към неизпълнени нужди. Например храната грабва фокуса на гладните. Ще се радваме повече на обяда си, тъй като сме лишени от закуска. Гладът е най-добрият сос.

4. Психично изчерпани. Бедността облага когнитивните ресурси и причинява неуспехи в самоконтрола. Когато можете да си позволите толкова малко, на толкова много неща трябва да се съпротивлявате. И устояването на повече изкушения изчерпва волята. Това обяснява защо бедните хора понякога се борят със самоконтрол. Те са не само за пари в брой, но и за сила на волята.

5. Психична късогледство. Контекстът на недостига ни прави късогледство (пристрастие към тук и сега). Умът е съсредоточен върху настоящия недостиг. Ние надценяваме непосредствените ползи за сметка на бъдещите. Отлагаме важни неща, като медицински прегледи или упражнения. Ние се занимаваме само с неотложни неща и не правим малки инвестиции, дори когато бъдещите ползи могат да бъдат значителни.

6. Маркетинг в недостиг. Недостигът е характеристиката, която увеличава възприеманата стойност на продукта. Много магазини стратегически създават усещане за недостиг, за да мотивират импулсното купуване. Например практиката на ценообразуване за ограничаване на броя на артикулите на човек (например две кутии супа на човек) може да доведе до увеличаване на продажбите. Знакът означава, че артикулите са в недостиг и купувачите трябва да почувстват спешност относно складирането. Страхът от пропускане може да има мощен ефект върху купувачите.

7. Забранени плодове. Хората желаят повече от това, което не могат да имат. Недостигът функционира като пречка за преследване на целта, което засилва стойността на целта. Например предупредителните етикети за насилствени телевизионни програми, предназначени да намалят интереса, често се връщат и увеличават броя на хората, които гледат програмата. Понякога хората искат нещата точно защото не могат да ги имат: „Тревата винаги е по-зелена от другата страна“.

8. Играя го готино. Ефектът на недостиг обяснява защо сдържаността често се смята за привлекателен атрибут. Играта трудно да се получи е най-ефективната стратегия за привличане на партньор, особено в контекста на дългосрочна любов (или брачна), в която човек иска да бъде сигурен в ангажимента на партньора си. Играчът, който е „трудно да се получи“, обича да изглежда зает, да създава интриги и да ухажва ухажорите. Както отбелязва Пруст, „Най-добрият начин да се направиш търсен е да бъдеш труден за намиране“.

9. Фокусирайте се върху по-значими дейности. Недостигът също може да ни освободи. Недостигът допринася за интересен и смислен живот. Когато времето е ограничено, целите, свързани с извличането на емоционален смисъл от живота, са приоритетни. Средният живот често засилва усещането, че в живота не остава достатъчно време за губене. Преодоляваме илюзията, че можем да бъдем всичко, да правим всичко и да преживяваме всичко. Ние преструктурираме живота си около нуждите, които са от съществено значение. Това означава, че приемаме, че ще има много неща, които няма да направим в живота си.